Hoy vamos a hablar sobre la motivación, y especialmente sobre su papel en la toma de decisiones.

Herbert Simon dijo en 1956 que los humanos no poseemos las capacidades para hacer los cálculos que se requieren para la toma de decisiones, por lo que las tomas de decisiones humanas no son racionales, sino que son razonables. No analizamos absolutamente todas y cada una de las opciones posibles matemáticamente, sino que buscamos soluciones que aunque no sean las mejores, son las que más nos satisfacen.

En la toma de decisiones interactuan factores como el afecto, la motivación y la personalidad. Vemos, por ejemplo, como existen estudios que demuestran que las personas que se sienten más contentas y son más optimistas tienden a simplificar las tareas y a tomar decisiones de forma más rápida.

Sin embargo, los optimistas, a la hora de tomar decisiones, tienen más aversión al riesgo que los pesimistas, y son mucho más precavidos. Y yo me pregunto… ¿Será porque están más contentos en sus vidas y sienten que tienen más cosas preciadas que perder que ganar? ¿Será que los pesimistas arriesgan más porque tienen menos que perder?

En la toma de decisiones ocurren varios sesgos ilusorios bastante curiosos. Por ejemplo, tendemos a considerar que los acontecimientos deseables son más probable que los acontecimientos menos deseables. Janis decía que esta ilusión, a la que llamó evitación defensiva, era una forma de afrontamiento de las situaciones que no nos gustan.

Otro sesgo es la creencia ilusioria de que ejercemos un control sobre situaciones que en realidad son completamente azarosas. Este efecto se produce muy frecuentemente en personas con adicción a los juegos de azar, los llamados jugadores patológicos.

Lo que está claro es que es imposible tomar una decisión propia si no creemos en ella. En cambio, muchas de las decisiones que tomamos están influenciadas por nuestro entorno: por nuestros jefes, nuestros amigos, nuestras familias… Pero piénsalo, ¿estás motivado o motivada igualmente para llevar algo a cabo que decides por ti misma/o que cuando estás influenciado por los demás?